Happy Landing! Warum sich Landing Pages auch für Onlineshops lohnen

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Landing Pages sind zu einem sehr effektiven Vermarktungsinstrument geworden und sollten ganz gezielt mehr Konversion bringen. Landing Pages lohnen sich auch für bzw. in Online Shops weil sie aus Besuchern schnell Kunden machen.

Landing Pages für Online Shops

Landing Pages für Online Shops. Photo by Igor Miske on Unsplash

 

Warum Landing Pages bei Onlineshop-Betreibern beliebt sind

Landing Pages sind in aller Munde und zwar seit Langem. Jedoch gerade in der heutigen Zeit, in der man sich als Betreiber eines Online Shops gegen immer mehr Konkurrenz durchsetzen muss und die Maßnahmen im Online Marketing immer mehr Budget auffressen, fahren Sie mit gezielten Landing Pages immer gut.

Onlineshop-Betreiber können heutzutage nicht mehr ohne Landing Pages auskommen. Kein Wunder, denn kaum ein anderer Geschäftsbereich ist mehr auf Konversion ausgelegt und eines können gute Landing Pages sehr gut – Konversion!

Landing Pages sind zu einem hoch effektiven Instrument zur Verkaufsförderung geworden. Immer mehr Onlineshops setzen Landing Pages ganz gezielt ein.

Landing Page BODYGUARD® Anti-Kartell-Matratze von bett1.de. Screenshot vom 25.08.2022. Quelle: bett1.de

 

Wir bieten: Konversionsoptimierung

Funktionen einer Landing Page

Sie wissen wahrscheinlich schon, dass eine Landing Page „eine einseitige Website“ ist, auf der ein einzelnes Produkt oder eine Dienstleistung vorgestellt wird. Das Besondere an einer Landing Page ist, dass sie auf ein einziges Angebot abzielt, weshalb sie Funktionen erfüllen kann, die für klassische Websites oder Online Shops oft unerreichbar sind:

  • Hält die Aufmerksamkeit aufrecht. Zahlreiche Studien haben gezeigt, dass die Aufmerksamkeit eines durchschnittlichen User nicht länger als 5 Sekunden auf einem Objekt verweilt, weshalb der Besucher des Online-Shops oft überfordert wird, wenn ihm ein mehrseitiger Produktkatalog angeboten wird. Bei der Gestaltung einer Landing Page werden (bei einem Qualitätsprojekt) alle ablenkenden Elemente aus dem Blickfeld des potenziellen Käufers entfernt, so dass er meist sofort versteht, wo genau und warum er da „gelandet“ ist.
  • Airpods Max Landing Page

    Airpods Max Landing Page. Screenshot vom 25.08.2022. Quelle: Apple

  • Einen potenziellen Kunden davon überzeugen, das Produkt / die Dienstleistung zu kaufen. Eine Landing Page ist im Wesentlichen eine kohärente Präsentation eines Produkts mit der richtigen Platzierung aller konversionsfördender Blöcke: zuerst ein umfassendes Alleinstellungsmerkmal (Angebot), dann die Vorteile, dann Social Proofs, danach Kontakte etc. In diesem Fall hat fast jeder Block ein CTA-Element drin, das beim Anklicken sofort eine Konversionsaktion auslöst.
  • Oura Ring Landing Page

    Oura Ring Landing Page. Screenshot vom 25.08.2022. Quelle: Oura

    Stellt das Produkt / die Dienstleistung vor. Eine Landing Page wirkt wie ein guter Verkäufer, sie erklärt das Produkt schnell und ausführlich, so dass der Käufer ohne zu zögern die Bestellung aufgeben möchte.

Strategien für die Nutzung einer Landing Page in einem Online-Shop

Nun kommen wir zur eigentlichen Vorstellung der einzelnen Strategien und Verfahren, die zum bestmöglichen Ergebnis führen werden. Das Ganze bezieht sich auf alle möglichen Artikel aus den Onlineshops – von der Kleidung bis hin zu den elektronischen Geräten.

Segmentierung im Marketing. Video von Kindel Media von Pexels

Strategie 1: Schaffung eines Abonnentenstamms

Für diejenigen, die noch Zweifel haben, ob sie E-Mail-Marketing brauchen, hier unsere kurze Zusammenfassung bezüglich dieses Werbekanals:

  • bei Online-Shops liegt die Konversionsrate im Durchschnitt bei nur 1 %
  • E-Mail-Marketing baut Beziehungen zu den Nutzern auf
  • E-Mail ist einer der günstigsten Kanäle, um Kunden anzusprechen

Um effektives E-Mail-Marketing zu betreiben, werden die Nutzer in 2 Segmente unterteilt: Neukunden (99 %) und Bestandskunden (eben dieses 1%). Landing Pages sollten für beide Gruppen verwendet werden. So geht es.

Pop-up mit einem Angebot
Eine der gängigsten Strategien zur Erweiterung des Abonnentenstamms besteht darin, ein Pop-up mit einem Angebot zu erstellen, das zu der von Ihnen besuchten Seite passt. Sobald der Nutzer seine Daten hinterlassen hat (nur im Gegenzug für einen Rabatt oder einen anderen Bonus – versteht sich, denn es ist unwahrscheinlich, dass jemand es wagt, einfach so seine E-Mail-Adresse zu hinterlassen), beginnt der Prozess der „Kundengewinnung“: eine Kette von E-Mails, die letztendlich zu einem Kauf führen sollen.

Popup Fenster auf einer Landing Page

Popup Fenster auf einer Landing Page. Screenshot vom 25.08.2022. Quelle: Hubspot

 

Es ist auch eine der verbreitetsten Anwendungen einer Landing Page: der potenzielle Käufer landet darauf, wenn er den Link aus seiner E-Mail angeklickt hat. Auf diese Weise ist es einfacher und schneller, einen Besucher in einen Kunden zu verwandeln.

Segmentierung im E-Mail-Marketing
Wir haben bereits erwähnt, dass der Kundenstamm häufig in zwei Gruppen unterteilt wird: Neukunden und Bestandskunden. Wenn bereits einen Kauf getätigt wurde, ist es oft eine gute Idee, einen speziellen Link zur zweiten Gruppe zu erstellen.

Nach einem Kauf auf einer Website erhält der Kunde in der Regel eine Kette von Transaktions-E-Mails mit einem informellen Zahlungseingang, einer elektronischen Zahlungsbestätigung und Lieferinformationen. Und in jeder dieser E-Mails könnte (und sollte) man ein zusätzliches Angebot platzieren, das zu einem anderen Angebot auf einer anderen Landing Page führt.

Als weiterer Schritt soll dann im Sinne der bereits erwähnten Kundengewinnung die Sub-Segmentierung oder Anmeldung zu einem neuen Newsletter erfolgen. Und letztlich erstellt man einen neuen personalisierten Newsletter – extra für diesen Kunden.

Newsletter

Newsletter. Bild von Tumisu auf Pixabay

Beispiele aus der Praxis
Ein gutes Beispiel für die erfolgreiche Segmentierung im E-Mail-Marketing ist u. a. eine bekannte Low Cost Fluggesellschaft. In jeder E-Mail (sie kreieren übrigens nützliche informative E-Mails) fragen die Betreiber den Leser nach einem kurzen Feedback, ob die Informationen, die er grade bekommen hat nützlich waren oder nicht. Egal, auf welche der beiden Option man drückt („Ja, danke an den Verfasser“ oder „Nein, leider nicht Neues erfahren“), landet man auf einer Landing Page, die die Daten über den Nutzer sammelt.

Natürlich können Sie den Kunden aus der E-Mail auch direkt auf die eigentliche Produktseite mit dem aktuellen Neusortiment, zum Beispiel, landen lassen. Das hängt ganz von Ihrer Verkaufsstrategie ab.

Im Internet einkaufen. Video von Polina Tankilevitch von Pexels

Mit einer Usersegmentierung können Sie eine echte Marketing-„Waffe“ herstellen, die genau das Ziel trifft.

Strategie 2: Suchmaschinenmarketing

Sicherlich ist jeder Unternehmer, der gerade einen Onlineshop aufbaut, auf der Suche nach einer Antwort, wie schnell man Besucher auf eine neue Website erzeugen kann. Es gibt wahrscheinlich nur einen Weg – Suchmaschinenmarketing. Dies ist die einzige Möglichkeit, die Website in kurzer Zeit an die Spitze zu bringen.

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Leider ist die Statistik der kontextbezogenen Werbung enttäuschend – alle 100 Klicks bringen bestenfalls eine echte Bestellung. Das heißt, Sie zahlen für 100 Konversionen, verkaufen aber genau 99 % weniger. Das ist frustrierend, nicht wahr?

Deshalb wird oft empfohlen, eine separate Landing Page mit einem Angebot zu erstellen und dort mit den Kunden zu arbeiten, um eine Basis von Abonnenten zu gewinnen und sie in Käufer zu verwandeln.

Bei kontextbezogener Werbung sollte jeder Klick zumindest zu einer Mikrokonversion führen – sei es nur eine weitere E-Mail – und schon ist das Geld pro Klick keine Verschwendung mehr.

Cowboy 4 Dream Machine Landing Page

Cowboy 4 Dream Machine Landing Page. Screenshot vom 25.08.2022. Quelle: cowboy.com

 

Lesen Sie auch: Landing Pages: Conversion Rate entscheidend erhöhen

Strategie 3: Produktspezifische Landing Page

Klar, alleine der Besuch eines potenziellen Kunden in einem Online-Shop stellt lediglich den ersten Schritt der Verkaufspyramide dar. Weiterhin gilt das Interesse des Kunden aufrechtzuerhalten und ihn zum Kauf zu überreden – diese Aufgaben werden perfekt mit Hilfe von Landing Pages bewältigt. Denn diese produktspezifischen Seiten sind auf das Wesentliche reduziert, ohne mit den unnötigen Informationen zu überfordern.

Wir bieten: SEO für Online Shops

Strategie 4: Landing Pages zum Sammeln von Vorbestellungsanfragen

Das allererste Beispiel, das mir einfällt, ist die Vorbestellung des neuen IPhone X und der damit verbundene Hype. Fast jeder Online-Technikshop hat eigene Landing Pages erstellt, um Nutzerdaten für die Vorbestellung des lang erwarteten Geräts zu sammeln.

iPhone X Präsentation

iPhone X Präsentation. Bild von J Lloa auf Pixabay

 

Dabei spielt keine Rolle, aus welcher Branche die verkauften Artikel stammen. Ob es sich um ein Online-Geschäft für Kinderbekleidung oder Elektrowerkzeuge handelt – eine gut gestaltete Landing Page wird Kunden anziehen.

Wie erstellt man eine hochwertige Landing Page für den Online-Shop?

Was sollte auf einer Landing Page im Online Shop nicht fehlen, um die Aufmerksamkeit des Kunden zu gewinnen? Nein, nicht nur eine Beschreibung – sie befindet sich bereits auf der Produktseite des Online-Shops. Hier kommt die Liste.

  • hochwertige Fotos der Produkte. Diese hinterlassen wirklich einen starken Eindruck und wirken positiv.
  • eine kurze These über das Produkt mit seinen wichtigsten Vorteilen. Erklären Sie, warum der Kunde Ihr Produkt braucht, es sollen keine bloßen technischen Daten drin stehen.
  • Videopräsentation kann nützlich sein, besonders wenn sie professionell erstellt ist.
  • CTA, Handlungsaufforderung. Auffällige CTA-Elemente in Maßen (3-5 Stück) sind sehr wichtig.
  • Liefer- und Rückgabe Bedingungen. Halten Sie diese so unkompliziert und einfach zu verstehen wie möglich, um Vertrauen zu schaffen.
  • Testimonials oder Bewertungen. Aussagekräftige soziale Bestätigungen sind oft ausschlaggebend für einen Kauf.

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Fazit

Auf jeden Fall lohnt es sich, Landing Pages auch in Online Shops zu nutzen. Allerdings sollte es gut überlegt sein, wie genau man es tut und was man dem Besucher einer bestimmten Seite anbietet, damit er sich schließlich zu Produkten im Shop durchklickt.

Wir haben die beliebten und bewährten Methoden zur Anwendung der Landing Pages im online-Geschäft aufgelistet – es liegt in Ihrer Hand, diese erfolgreich umzusetzen. In diesem Sinne – Gutes Gelingen und Happy Landing!

Über den Autor:
Foto von Vitaliy Malykin Vitaliy Malykin CEO von Design4u Köln Tel.: +49 2219753416 E-Mail: webmaster@design4u.org Websites: , , Wikipedia
Vitaliy Malykin (Dipl.-Kfm.) ist seit 2005 in den Bereichen Webentwicklung, Online Marketing, SEO, SEM und SMO unterwegs. Zu seinen Fähigkeiten und Kenntnissen zählen u. a. Suchmaschinenoptimierung, Webentwicklung, Webdesign, WordPress Development, Storytelling, Erstellung und Optimierung von Longreads und conversionsbasierter Landing Pages, Growth Hacking, aber auch Kommunikation, Führung von remote Entwickler Teams, Unternehmensführung, Beratung und Business Development. Malykin realisierte diverse IT-Projekte, plante, implementierte und setzte SEO Strategien und Maßnahmen für mehrere bekannte Unternehmen in Deutschland, Europa, Russland und der Welt um.
Gute Beiträge sind es wert geteilt zu werden!

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