Aus gegebenem Anlass möchten wir erneut auf das Thema “SEO Vergütungsmodelle” eingehen und eine weitere Möglichkeit für die Zusammenarbeit mit einer SEO Agentur vorstellen.

Die Vorgeschichte: in der Medienstadt Köln gibt es traditionell ganz viele SEO’s und SEO Agenturen. Unsere Design4u ist auch eine in der ganz großen Reihe von kleinen, großen, bekannten, unbekannten, guten oder schlechten Firmen die sich berechtigt oder unberechtigt mit ganz großen Buchstaben

SEO

auf die Fahnen geschrieben haben.

Bedauerlicherweise ist Köln, wie keine andere Stadt, für schwarze Schafe unter SEO-Agenturen, Skandale, Anzeigen und Betrug in der SEO-Szene sehr gut bekannt. All dies hinterlässt verbrannte Erde – Kunden, die monatelang das Geld für nichts ausgegeben haben und jetzt berechtigt keinem mehr vertrauen.

Da traditionelle Suchmaschinenoptimierung bekannterweise ein gewisses Maß an Vertrauen erfordert, funktionieren keine gewöhnlichen Vergütungsmodelle mehr bei diesen Kunden. Vor einigen Wochen durften wir uns mit so einem Kunden unterhalten, der vor Kurzem die Zusammenarbeit mit einer sehr bekannten Kölner SEO-Agentur beendet hat.

5 Minuten später nachdem wir uns die angeblich “optimierte” Website angeschaut haben, war uns klar: es wurde so gut wie gar nichts gemacht, weder Onpage noch Offpage Optimierung. Dem Mann tat eher nicht das aus dem Fenster weg geworfene Geld leid, sondern viel mehr die Zeit, die er verloren hat, sprich die Opportunitätskosten.

Wie viel mehr hätte er in den letzten Monaten in seinem Online Shop verkauft, wenn jemand die SEO-Maßnahmen tatsächlich durchgeführt hätte?

Die ganze Zeit hat er uns gefragt ob es irgendwelche Garantien gibt, dass wenn wir nun einen 6-Monate Vertrag schließen würden, er wieder 6 Monate Zeit nicht einfach so verliert? Wie erwähnt, hat er vorher mit einer sehr bekannten und namhaften Kölner SEO-Agentur gearbeitet. Also einfach “Referenzen zeigen + versprechen” hat völlig zu Recht nicht funktioniert.

Sehr gut bekannt ist auch, dass man bei der Suchmaschinenoptimierung keine Erfolgsgarantien geben darf. Auf die Binsenweisheiten haben wir nicht vor hier einzugehen, sondern auf die Frage ” unter welchen Bedingungen kann man mit so einem misstrauischen Kunden arbeiten, dass beide Seiten zufrieden sind? ”

Über das passende Vergütungsmodell lesen Sie bitte auf der 2. Seite

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Immer mehr Menschen bekommen in unserem Zeitalter immer schnellere Internetanschlüsse. Ganz viele schauen sich im Internet nach einer Beschäftigung, zum Beispiel nach einer „seriösen Heimarbeit“ o.Ä. Da warten die Abzocker mit der s.g. Roulette-Methode auf sie.

Mit ein paar Werbetexten und den üblichen Erfolgsgeschichten von „Hans P. aus Köln“, „Martin S. aus Bonn“ und „Petra K. aus Hannover“ auf der Website, werden leichtgläubige und unerfahrene Surfer heiß gemacht. Nachdem man seine Emailadresse eingibt, bekommt man einen Link, seltener Zugangsdaten, zu einem „revolutionären Erfolgsreport“ von einem „genialen Mathematiker“ oder „verrückten Doc“ wie man „täglich zwischen 200 und 500 Euro“, „heute noch hunderte von Dollar“ oder „1500 Euro wöchentlich verdient“. Natürlich ganz ohne Arbeit!

Das „revolutionäre Prinzip“ ist der uralte Verdopplungs-Trick. Man setzt 1 Euro immer auf eine und dieselbe Farbe (schwarz oder rot). Wenn die andere Farbe kommt und man verliert, verdoppelt man den Einsatz und setzt wieder auf dieselbe Farbe. Das macht man solange, bis man damit einmal gewonnen hat. Dann hat man dann als Gewinn den Einsatz plus 1 Euro. So macht es den Anschein, man könnte ja gar nicht verlieren, weil früher oder später die richtige Farbe kommen sollte.

Bemerkenswert ist, dass dieses Prinzip nicht von „einem genialen Mathematiker“, sondern in der Literatur zum ersten Mal von einem weltbekannten russischen Schriftsteller Fjodor Dostojewski (geb. 1821) in seinem berühmten Roman „Der Spieler“ (1861) beschrieben wurde. Bekannt ist auch, dass Dostojewski spielsüchtig war und in Baden-Badener Casinos häufig alles, inklusive Ehering verloren hat.

Aus zwei Gründen kann man nicht gewinnen:

• 1.Es kommt nicht selten vor, dass eine Farbe 10-15 Mal hintereinander kommt. Fängt man mit 1 Euro an, so schaukelt sich der Einsatz sehr schnell in hunderte Euros hoch. Das hat auch Dostojewski in seinem Roman beschrieben.
• 2.Selbst wenn man das nötige Geld hat, gibt es bei allen Casinos das s.g. Tischlimit. Das bedeutet dass man z.B. nicht mehr als 500 Euro setzen darf. Am Ende gewinnt eben immer das Casino.

Die Betreiber der „seriösen Heimarbeit-Seite“ bekommen seine Provision von den Partner-Casinos.
Wenn man glaubt dass nur wenige reinfallen, liegt man eben falsch. SEO-Ausgaben und Werbebudgets von der „seriösen Heimarbeit-Seiten“ betragen häufig mehrere Tausend Euro monatlich.

Als Fazit – Geld ohne Arbeit gibt es nicht. Obwohl Web in der Web 2.0 Ära immer solider und sicherer wird, sollte man bei einem scheinbar verlockenden Angebot nicht gleich den Kopf verlieren. Die schwarzen Schafe gibt es überall.

Kosten für SEO, wie viel ist angemessen? SEO Vergütung – erfolgsabhängig oder erfolgsunabhängig? Darum geht es hier, wie man Suchmaschinenoptimierung / einen Suchmaschinenoptimierer bezahlt, um ein passendes Vergütungsmodell, Chancen und Risiken dabei.
Hier werden die 4 wichtigsten SEO Vergütungsmodelle vorgestellt.

Erfolgsabhängig

Erfolgsabhängig bedeutet Bezahlung für die TopTen. “X” Euro pro 1 Suchwort sobald das Suchwort in den Suchergebnissen unter den 10 ersten erscheint und solange bleibt. Diese Methode hat sowohl Vorteile als auch Nachteile. Früher hat man immer so gearbeitet, zur Zeit meint man aber dass eine rein erfolgsabhängige Suchmaschinenoptimierung ziemlich gefährlich für beide Seiten sind. Man bevorzugt zur Zeit andere Möglichkeiten. Wieso?

Wenn ein SEO auf seine Kosten nur bei der TopTen Landung kommt und die zu optimierende Seite stur bleibt und in die TopTen nicht will, ist die Versuchung seitens SEO zu groß kurzfristig auf nicht ganz saubere Mittelchen zu setzen, die Suchbegriffe auf die erste Seite zu bringen, zu kassieren und “abzuhauen”. Und wenn Google in diesem Moment die Änderung der Algorithmen vornimmt? Ein SEO der zu weit gehen will ist schon ein gefährliches Wesen Das kann also zu den unerwünschten Folgen für den Kunden führen.

Abgesehen von dieser Möglichkeit ist ein erfolgsabhängiges Vergütungsmodell gerade in den hart umkämpften Bereichen nicht möglich. Die Konkurrenz schläft nicht und macht immer weiter. Was passiert mit einer Seite die unter “Versicherung” in der TopTen steht, in SEO nicht investiert und nicht Wikipedia heißt? Na logisch, sie fliegt aus der TopTen raus!

Auch kaum möglich ist die ergolgsabhängige SEO, wenn den Kunden ganz viele Keywords interessieren. Wie will man dann abrechnen? Wenn man sich “blauen Kühlschrank”, “blaue Kühlschränke”, “Kühlschrank blau” und “preiswerten blauen Kühlschrank” wünscht, sowie auch andere 138 Keywords, wovon viele sehr ähnlich sind, lässt sich nur das erfolgsunabhängige Vergütungsmodell anwenden.

Wir haben genügend Referenzen aus den nicht umkämpften Bereichen, wo nach der 3-monatigen Arbeit die Website immer noch (Jahre später) unter den erwünschten Suchbegriffen oben ist. Natürlich sind die Positionen nicht so gut wie am Anfang, aber trotzdem relativ gut. Es handelt sich aber wie gesagt um lokale, nicht besonders hart umkämpfte Suchbegriffe.

Erfolgsunabhängig

Erfolgsunabhängige Suchmaschinenoptmierung ist eine faire und clevere Vorgehensweise mit eigenen Vorteilen und Nachteilen. Der Gedanke muss zu dem Kunden rüber – will man Geld im Internet verdienen und Internet für sich als Absatzmarkt nicht verlieren, muss man bereit sein in das Internet auch zu investieren. Von nichts kommt ja bekanntermaßen nichts.

Besonders schwierig ist dieser Gedanke wieder mal für die “kleinen”, für welche ein erfolgsunabhängiges Vergütungsmodell jeden Monat fixe Kosten bedeutet. Naja, der SEO muss auch auf seine Kosten kommen können, sonst lohnt sich diese zeitaufwendige Tätigkeit auch nicht. Erfolgsunabhängig ist aber auch nicht ganz gerecht – der SEO hat dann keinen “richtigen” Anreiz für Arbeit. Der Kunde muss in diesem Falle einem SEO auch vertrauen können, dafür sind die SEO-Referenzen ganz wichtig. Erfolgreich durchgeführte oder abgeschlossene Projekte.

Ein Mix Modell

Wenn man im Netz was verkauft, gibt es noch 2 Möglichkeiten – direkte Gewinnbeteiligung oder das, was ich ein Mix nenne. Das Mix ist noch wohl ein bisschen gerechter als erfolgsunabhängig, da der Kunde vor schwarzen Schafen unter SEO’s geschützt wird.

Direkte Gewinnbeteiligung

Als direkte Gewinnbeteiligung bezeichnet man eine Möglichkeit, bei der ein SEO nur geringe monatliche Beiträge bekommt, aber eine Provision von jedem verkauften Stück Ware. Ich könnte mir vorstellen, einen SEO bei meinem Wunschkennzeichen Discount so bezahlen zu können, wenn ich nicht selbst ein SEO wäre

Den würde ich dann pro einen verkauften Satz Kennzeichen bezahlen. Das erklärt wahrscheinlich, wieso Wunschkennzeichen Discount preiswerteste Kennzeichen im ganzen Netz bietet – die anderen die oben mitmachen wollen müssen externe SEO’s bezahlen. Das bedeutet Kosten.

Das Modell passt aber nicht jedem SEO und nicht jedem Kunden. Einem SEO kann es nicht passen weil sich nicht alles trotz guter Positionen in SERP’s verkaufen lässt. Einem Kunden kann es nicht passen, weil sich eine Provision nicht überall integrieren lässt.
Die Möglichkeit einen SEO nach den verkauften Stückzahlen zu bezahlen gibt es schon. Das ist aber mit dem gewissen Risiko für beide Seiten verbunden.

Ich als SEO würde nur für die Gewinnbeteiligung gar nicht bzw. sehr ungerne anfangen. Erstens, wer bezahlt Onpage Optimierung? Solange der Teil nicht abgeschlossen ist, verkauft sich garantiert nichts. Der Backlinkaufbau, was passiert damit? Wenn es nicht wirklich die Ware wäre, wo ich “boooooah” sagen würde, wo es mich nicht ganz hart treffen würde und ich mir nicht 100%ig sicher würde, dass sich die Ware so dolle verkaufen lässt, dass ich da alles vergesse und damit anfange. Ansonsten unwahrscheinlich.

Ein Mix Modell

Ok, nun kommen wir zu dem wohl gerechtesten Modell aus allen – zu dem Mix Modell, wo die erfolgsbasierte Vergütung mit den fixen monatlichen Gebühren kombiniert wird.
Der Anreiz einer erfolgsabhängigen Vergütung gibt es dann immer noch, einem SEO vergeht also nicht die Lust was zu machen. Der Kunde schützt sich sowohl davor, dass der SEO viel zu sehr und zwar sofort in die TopTen will (wie oben beschrieben) als auch davor dass ein SEO nichts macht.

Ein SEO bekommt dann fixe monatliche Zahlungen, kann weiter arbeiten und versuchen den erfolgsabhängigen Teil für sich zu gewinnen.
Das “Mix Modell” kann praktisch mit allen 3 oben beschriebenen Modellen mehr oder weniger kombiniert werden, damit für beide Seiten ein “fix-variabel” Faktor abgeschwächt wird. Das erscheint mir auch sehr sinnvoll.

Zu dem Schluss wollte ich sagen, dass auch wie sonst überall im Leben zwei vernünftige Menschen immer einen Weg finden zusammen zu arbeiten und von dieser Kooperation zu profitieren. Wie sieht ihr das, Liebe Leser? Wie arbeitet ihr? Welches Vergütungsmodell findet ihr gerecht?